Будьте бдительны! Что должно насторожить при выборе франшизы

Консультант по франчайзингу выполняет огромное множество задач, помогающих клиенту сделать правильный выбор при покупке франшизы: ее выбор, проверка, первичные переговоры, изучение франчайзингового договора и пр. Занимаясь этим уже более пяти лет, мне удалось собрать свой собственный топ сомнительных «сигналов», которые «подает» франшиза. На мой взгляд, они говорят о ее незрелости, неготовности и недостаточном внутреннем содержании. Заметив эти «сигналы», вы должны крепко задуматься о целесообразности приобретения такого бизнеса. Прогнозы в цифрах. Если вы видите обещания в цифрах, начинайте сомневаться. Например, «Вы будете зарабатывать 300 тыс рублей в месяц!». Тут сразу появляется множество вопросов: • В любом городе 300 тысяч? • В любой месяц 300 тысяч? • С самого первого месяца 300 тысяч? • А если не получится зарабатывать 300 тысяч, тогда что? • У нас в договоре будут прописаны эти 300 тысяч или это только на словах? • Любой партнер сможет столько зарабатывать? А если он ничего не умеет? Продав более 100 франшиз, я не дал ни одного прогноза. Не потому, что не был уверен, а потому что понимаю, что любой бизнес — это риск. Успех зависит от сотни факторов, и я, как продавец франшизы, не могу повлиять на все из них. Я могу лишь дать информацию, но выводы пусть делает сам покупатель. Активные продавцы. Слишком активная продажа франшизы должна вас напрячь. Только представьте себя на месте основателя франшизы: у вас крутой работающий бизнес, хорошо идут дела, и вы очень рьяно желаете поделиться со всеми успехом. Настолько сильно, что даже посадили менеджеров и написали им скрипты, чтобы всех желающих быстрее подключить к своему успеху. Не верю! Более объяснима, понятна и правильна ситуация, когда франчайзер наоборот очень тщательно выбирает партнеров, вдумчиво изучает их опыт и дает франшизу только самым лучшим и сильным. Отсутствие интереса к франчайзи. Когда менеджеры атакуют продажами, они ничего не желают знать о покупателе. Зачем ему франшиза? Кто он такой? Какая у него репутация? Какие у него мотивы и планы? Какое у него прошлое? Им ничего этого не нужно.
Источник: russianfood.com